С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Заключение.

У того, кто прочел настоящую книгу, может сложиться впечатление, что автор сгущает краски. Ну не может же быть так, чтобы в сегодняшнем мире манипуляция сознанием была ПОВСЮДУ! Это просто не укладывается в голове!

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Информационный повод.

Краткое описание

Манипулятор для проведения в сознание реципиента своей манипулятивной установки выбирает (или, нередко, сам совершает) некое действие, на примере которого может обосновать свою позицию. Действие, на которое он ссылается — событие, высказывание, исторический процесс и т.п. — подбираются таким образом, чтобы максимально полно и убедительно доказать его объективность и истинность его установки.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Навязывание собственного видения вопроса или своего вывода.

Краткое описание

Навязывая реципиенту собственное видение вопроса, манипулятор, не убеждая первого в своей точке зрения открыто, «просто рассуждает вслух». Ни к кому, вроде бы, особенно не обращаясь, он высказывает свои аргументы в такой форме, максимально поддерживающей манипулятивную установку и разрушающей альтернативную, не угодную манипулятору, точку зрения. Для этого используются соответствующие аргументы, искажение информации, ложные трактовки и умалчивание о тех фактах, которые не выгодны манипулятору.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Создание заданной информационной атмосферы.

Краткое описание

Целью данного приема является подготовить эмоциональное состояние реципиента и информационное пространство вокруг него таким образом, чтобы действия манипулятора не встречали неприятия со его стороны. В зависимости от целей манипуляции, ее жертва целенаправленно вводится в состояние испуга, радости, аффекта, в ее сознании создаются устойчивые стереотипы восприятия окружающей действительности (фактов, событий, физических и юридических лиц, процессов и пр.), на которые потом будет эффективно накладываться следующая манипулятивная информация и благодаря которым она будет восприниматься реципиентом не как враждебная, опасная или неоднозначная, а как истинная и полностью соответствующая его видению мира.

С.Кара-Мурза. С Смирнов. "Единение с аудиторией" ("фургон с оркестром").

Краткое описание

Механизм данного приема манипуляции заключается в том, что манипулятор апеллирует к «коллективным настроениям», но не аудитории (реципиента), а некоей сторонней общности людей.

Приводя доказательства своей «правоты», манипулятор указывает, что «все так думают» или что «подавляющее большинство населения так считает» и «так желает» (например, чтобы предмет манипуляции стал именно таким, каким его представляет манипулятор). Он не обращается напрямую к реципиенту, но приводит ему в пример «желания» большого коллектива людей. В данном случае манипулятор фактически паразитирует на коллективном сознании, присущем нашему народу, — ведь идти против «мнения коллектива» реципиенту, скорее всего, не захочется.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Отключение критического восприятия.

 Краткое пояснение

Критическая оценка получаемой информации — одна из важнейших функций интеллекта, своего рода иммунитет сознания. Отключение этой системы приводит к тому, что любая, в том числе неправильная и опасная, информация беспрепятственно попадает в сознание и остается там, «принимаясь к действию». Критическое восприятие есть та причина, по которой, собственно, и появилась манипуляция сознанием. Преодоление критического восприятия многократно повышает эффективность манипуляции. Поэтому процесс преодоления является исключительно важным и ответственным для манипулятора.

Собственно, все приемы манипуляции сознанием направлены на подавление или отключение критического восприятия реципиента. В данном разделе мы рассмотрим наиболее грубые и показательные примеры таких действий манипулятора.

С.Кара_Мурза. С.Смирнов. Втирание в доверие.

Краткое пояснение

Прием основан на отключении критического восприятия у реципиента через апеллирование к самым добрым его чувствам. Создавая себе максимально положительный имидж в глазах реципиента, манипулятор заставляет его относиться к себе с максимальной же симпатией. В этом случае симпатия препятствует критической оценке реципиентом информационной установки, исходящей от манипулятора.

С.Кара Мурза. С. Смирнов. Искажение смысла/характера действий/высказываний.

Подробное описание

Данный прием, как правило, за незначительным исключением достаточно груб, прямолинеен и примитивен.

Его суть в том, что манипулятор «разъясняет» реципиенту смысл/характер поступков, высказываний, действий исторических личностей и исторических процессов, приводя при этом свою, удобную для обоснования своей манипулятивной установки, трактовку.

С.Кара-Мурза. С. Смирнов. Бабий аргумент.

Подробное описание

Данная разновидность приема «искажение сказанного оппонентом» является классической и нередко употребляется в бытовых условиях. Чаще всего это используется женщинами, что и дало название приему. Суть его в том, что, в ответ на аргумент или обвинение, манипулятор утрирует аргумент оппонента КОЛИЧЕСТВЕННО до полного абсурда и тут же выдвигает «модифицированный» таким образом аргумент против самого оппонента.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Искажение сказанного оппонентом.

Краткое пояснение

Данный пример действует по предельно простой схеме — исказить то, что говорит оппонент и с легкостью опровергнуть «сказанное» (вернее — не сказанное) им.

Во всех случаях использования данного приема различается лишь «антураж», оформление извращения сказанного.

С.Кара-Мурза. С Смирнов. Реклама.

Подробное описание

Реклама политического движения, фигуры или даже информационной установки ставит своей целью повышение популярности рекламируемого объекта у населения (аудитории, реципиентов). «Накачка рейтинга», или «пиар», являются прямыми целями манипуляции сознанием. Конечным результатом может быть принятие реципиентом (или реципиентами) как положительных для себя, рекламируемых манипулятором объектов, которые на самом деле являются для реципиентов нежелательными.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Жертвенная корова.

Подробное описание

Иногда манипулятору необходимо отвлечь внимание реципиента от процесса обсуждения какими-либо запоминающимися обстоятельствами, чтобы скрыть факт (признаки) манипуляции. Это чаще всего происходит в тех случаях, когда

а) манипуляция может стать заметной из-за пристального внимания реципиента к обсуждаемому вопросу (если, к примеру, вопрос для реципиента очень важен и он боится быть обманутым),

б) у манипулятора уже есть неоднозначный имидж и доверие реципиента к его информационным установкам понижено,

в) предмет манипуляции обладает свойством «шила в мешке» (которое сложно утаить) и

г) когда тема достаточно неприятна для реципиента (например, повышение цен или уменьшение социальных льгот).

С.Кара-Мурза. С Смирнов. Использование лжи.

Краткое пояснение

Смысл использования лжи в манипуляции сознанием грубом обмане реципиента. Ему предлагается информация, абсолютно не соответствующая действительности. Расчет делается на то, что реципиент не знаком с обсуждаемым вопросом и не сможет немедленно уличить манипулятора во лжи.

С.Кара-Мурза. С Смирнов. Самореклама.

Подробное описание

В некоторых случаях появление информации, не имеющей отношения к манипулятору или имеющей отрицательное для него значение, может быть использовано им для саморекламы.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Опережение. Присвоение новости.

ОПЕРЕЖЕНИЕ

Краткое пояснение

Данная разновидность приемов основана на стремлении манипулятора упредить разворачивающиеся информационные события. Его задача — использовать возможность «нанести информационный удар» первым, ранее своего оппонента.

С.Кара-Мурза. С Смирнов. Птичий язык.

Подробное описание

«Птичий язык» — развитие предыдущего приема, предусматривающее специальное построение речи (речевых оборотов, слов, высказываний, изложений проблемы и пр.) для сокрытия истинного и придания сказанному иного, отличного от истинного, смысла.

С.Кара-Мурза. С. Смирнов. 15.1."Лукавые" термины.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СПЕЦИФИЧЕСКИХ

ДЕЗОРИЕНТИРУЮЩИХ ТЕРМИНОВ

Краткое пояснение

Использование слов, понятий и терминов, «внешний вид» которых отличается от их истинного смысла, является одним из важнейших разделов манипуляции сознанием.

Это исключительно обширная тема, требующая своего специального исследования (и, следует отметить, она его непременно получит). В настоящей книге дан краткий анализ и примеры этих приемов манипуляции.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Тенденциозный подбор информации.

ТЕНДЕНЦИОЗНЫЙ ПОДБОР ИНФОРМАЦИИ

Краткое описание

Применяя этот прием, манипулятор исходит из того, что аудитория (реципиент) должна получить ту информацию, которая выгодна манипулятору. Для достижения этой цели манипулятор теми или иными способами утаивает нежелательную, вредную для него информацию, и, наоборот, «предъявляет» реципиенту свою — полезную и желательную для себя.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Навешивание ярлыков.

Раздел 13

НАВЕШИВАНИЕ ЯРЛЫКОВ

(ОБОБЩЕНИЕ)

Краткое описание

Навешивание ярлыков, или обобщение каких-либо качеств, применительно к конкретной личности, общности или к историческому явлению, является простым и достаточно эффективным приемом манипуляции.

С.Кара-Мурза. С.Смирнов. Использование мифов.

Раздел 11

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МИФОВ

(ИНФОРМАЦИОННО-ИДЕОЛОГИЧЕСКИХ ИЛИ ИНЫХ ШТАМПОВ)

Краткое описание

Мифы — эффективный инструмент манипуляции сознанием. Сам по себе миф мало что значит. Но введенный в сознание людей и глубоко там укрепившийся, миф способен длительное время (при наличии определенных предпосылок) подменять собой реальность.